Servicios

✔︎ Apertura de cuenta (en caso de que no la tengas) de la manera correcta para evitar bloqueos, con su correspondiente configuración fiscal para que luego Hacienda no pase con las rebajas y configuración logística para que no acabes pagando más de lo que ingresas y los pedidos lleguen al cliente final.

✔︎ Estructurar el catálogo de productos de tu marca para el modelo de negocio en Amazon. Te cuento. Se necesita de una distribución de los productos lógica (para Amazon) que nos permita mostrarlos y posicionarlos todos, así como mostrar todas sus variantes en cada uno de ellos.

*Es el error principal que cometen casi todas las marcas y por el que, como mucho, solo consiguen tener ventas de unos pocos productos de todo el catálogo.

✔︎ Para crear la estructura anterior, realizo un análisis de mercado completo para cada producto. Competencia, precios, diferenciación, palabras clave, volumen de ventas… Es fundamental para crear una estrategia efectiva a largo plazo y poder posicionar los productos en las primeras posiciones (donde todos compramos).

✔︎ Sabiendo todo esto, creo una estrategia fase por fase marcando los tiempos de ejecución para cada una. Esto permite al empresario saber perfectamente qué es lo que se va a hacer en cada momento con su negocio en Amazon y tener un control continuo y seguridad del cumplimiento del trabajo.

✔︎ Tras realizar una búsqueda los términos de búsqueda que utilizan verdaderamente los clientes para referirse a tus producto, creo los títulos y textos para cada uno de ellos. La magia viene en encontrar el equilibrio entre las palabras clave para que el algoritmo de Amazon considere relevante el producto para nuestros clientes y escribir textos persuasivos que inciten a la compra.

Bueno, magia no. Conocimiento y experiencia, sí.

✔︎ A la par, crear imágenes y vídeos de cada producto y de la marca. Esto no es wallapop y no es suficiente solo con mostrarlos. Se necesita de estrategia para que la imagen principal llame la atención sobre los competidores y que el resto del material multimedia persuada para realizar la compra.

Yo no creo las imágenes (no tengo ni tiempo ni idea de hacerlo) pero si que doy las pautas de lo que se necesita en Amazon a los diseñadores, si lo necesitaran claro.

Bien, en este punto puede que parezca que está todo hecho, pero si te quedas aquí, entiendo que creas que esto de Amazon no funciona.

Publicar tu catálogo en la plataforma no significa que vayas a tener ventas relevantes, falta lo fundamental.

Sigo.

✔︎ Creo una estrategia de publicidad para cada producto y para cada fase por la que va a pasar, ya que dependiendo del momento en el que esté, el nicho y su competencia, cada producto necesita de una estrategia diferente para posicionarse y mantener sus ventas constantes.

Mira.

En una primera fase, utilizo la publicidad para mostrarle al algoritmo que el producto es relevante para los clientes y posicionarlo en las primeras posiciones. Tras esto, optimizo dichas campañas para que, reduciendo la inversión, el producto siga manteniendo las ventas y el posicionamiento. En una última fase, reduzco al mínimo la inversión manteniendo sin embargo el máximo de ventas posible, por lo que el rendimiento publicitario se traduce en beneficio.

Es normal que invertir en publicidad de miedo. Los que lo hacen sin conocimiento no lo invierten, lo GASTAN.

✔︎ Y esto no es lo único que obtengo de las campañas publicitarias. Con los informes que extraigo de Amazon, analizo en profundidad el comportamiento de los clientes en relación a tus productos, lo que nos permite pivotar para ofrecerles lo que buscan y obtener la máxima facturación. Además, permiten extraer nuevas líneas de negocio y nuevos productos basándonos en la demanda real de los clientes.

Aquí ya podrías tener un canal de ventas consistente y rentable, que mereciera la pena tener en funcionamiento.

Lo que necesitamos ahora es que siga funcionando y no se vaya todo al carajo.

Como todo buen negocio, con visión a largo plazo.

✔︎ Reviso que los ratios y la salud de la cuenta se encuentren óptimos, sin riesgos de suspensión de productos, bloqueos de cuenta o incluso de cierre de la misma. Amazon no se casa con nadie, aunque factures millones de euros. Las legislaciones nacionales y europeas son las que mandan, por eso hay que estar constantemente actualizado y pendiente de no incurrir en ningún problema legal serio.

✔︎ La logística de Amazon también falla, por lo que se puede recuperar mucho dinero por pérdidas de inventario, devoluciones… De eso también me encargo, recupero todo el dinero que te pertenezca por este tipo de fallos que, si los acumulas en el tiempo y no los reclamas, podemos llegar a hablar de miles de euros.

Si lo debes te lo cogen, si te lo deben no dicen nada. Algo parecido a lo que nos encontramos todos los trimestres en España…

✔︎ Controlo, mediante software especializado, todas las tarifas, ingresos, gastos y, en definitiva, los márgenes reales de tu canal de ventas en Amazon para saber con certeza cuál es el rendimiento del mismo. Muchísima gente que vende en Amazon desconoce realmente cuál es su situación financiera ya que hay muchas tarifas y gastos adicionales que no se conocen.

Y si todo esto te funciona en España, ¿por que no expandirse al resto de Europa?

Esto es lo que permite la plataforma.

Replicar el modelo en cuantos países quieras y sin necesidad de tener sede física o empleados en ninguno de ellos.

✔︎ Replico todo el proceso, paso por paso, en los mercados Europeos a los que quieras expandir tu marca. No cambia nada, únicamente expones tu catálogo a millones de personas más, aumentando la facturación exponencialmente.

Solo (TODO) eso.